Η απάντηση στην ερώτηση για τον μισθό, κατά τη διάρκεια μίας συνέντευξης για δουλειά, ίσως να φαίνεται απλή εκείνη τη στιγμή, αλλά δεν αποκλείεται ένα μικρό “λάθος” στην απάντηση, να κοστίσει ακριβά…..
Σήμερα που οι θέσεις εργασίας είναι είδος υπό εξαφάνιση, σαν λευκός ρινόκερος στην Αφρική, είναι πραγματικά δύσκολο να φτάσεις μέχρι το σημείο που σε ρωτάνε τι μισθό περιμένεις. Και κανείς δεν εγγυάται ότι θα σε ρωτήσει κανείς και δεν θα σου προσφέρει κάτι στο στυλ “αν σου αρέσει”.
Αυτό, όμως, δεν σημαίνει ότι οι υποψήφιοι εργαζόμενοι πρέπει να δέχονται να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους και τη δουλειά τους, χωρίς να διεκδικούν να αμείβονται όπως τους αξίζει. Ακόμα και 100 ευρώ λιγότερα το μήνα, μεταφράζονται σε μερικές χιλιάδες ευρώ μέσα σε πολύ λίγα χρόνια.
Αν, λοιπόν, έχουμε να κάνουμε με έναν εργοδότη που έχει διάθεση να διαπραγματευτεί, πώς πρέπει να χειριζόμαστε την ερώτηση για τον μισθό, ώστε να κερδίσουμε όσα δικαιούμαστε, χωρίς να διακινδυνεύσουμε τις πιθανότητές μας να προσληφθούμε;
Η Jen Hubley Luckwalt από την εταιρεία ανθρώπινου δυναμικού PayScale δίνει μερικές σχετικές συμβουλές, με άρθρο στο Business Insider. Κοινός παρονομαστής: πριν ζητήσουμε συγκεκριμένο ποσό, πρέπει να γνωρίζουμε όσα περισσότερα γίνεται για τη θέση και την εταιρεία για την οποία κάνουμε αίτηση, ώστε οι απαιτήσεις μας να είναι οι “ιδανικές”.
1. Να είμαστε έτοιμοι να αφήσουμε το πεδίο του μισθού κενό
Τα τελευταία χρόνια, συχνά δεν χρειάζεται να πατήσουμε πόδι σε μια αίθουσα, ώστε να δώσουμε συνέντευξη για δουλειά. Πολλές εταιρείες έχουν την όλη διαδικασία αίτησης διαθέσιμη online. Σε αυτήν την περίπτωση, η Luckwait συμβουλεύει να αφήσουμε το πεδίο του μισθού κενό. “Αν το πεδίο είναι υποχρεωτικό, απλά βάλτε ένα μηδέν”, προτείνει.
“Είναι ένα μικρό ρίσκο, αλλά αν το βιογραφικό σας είναι ικανοποιητικό, το κενό πεδίο δεν θα σταματήσει το επίδοξο αφεντικό σας από το να σας πάρει ένα τηλέφωνο”, γράφει η Luckwait. Έτσι, όταν τελικά φτάσουμε στο σημείο να απαντήσουμε, θα έχουμε τουλάχιστον περισσότερες πληροφορίες για τη δουλειά, ώστε να δώσουμε τη “σωστή” απάντηση.
2. Γυρίζουμε την ερώτηση πίσω στον υπεύθυνο προσλήψεων
Η Luckwait σημειώνει ότι κάθε εταιρεία έχει συγκεκριμένο προϋπολογισμό για κάθε θέση την οποία επιχειρεί να πληρώσει. Η δουλειά για την οποία μιλάμε είναι εγκεκριμένη από το λογιστήριο και την διοίκηση, αλλιώς και εμείς δεν θα βρισκόμασταν εκεί. Με βάση αυτήν τη γνώση, η ειδική διαπραγματεύσεων της PayScale, Katie Donovan, προτείνει:
“Αν ακούσετε το κλασικό ‘Δεν θέλω να σπαταλώ τον χρόνο σας, πείτε μου πόσα ζητάτε για να δω αν βρισκόμαστε στην ίδια σελίδα’, να απαντήσετε ‘Υποθέτω ότι έχετε έναν προϋπολογισμό για αυτήν τη θέση. Πείτε μου σε ποιο εύρος κινείστε για να σας πω αν είμαστε κοντά’. Οι περισσότεροι υπεύθυνοι προσλήψεων απαντάνε σε αυτήν την ερώτηση και έτσι μπορείτε να προχωρήσετε”.
3. Προετοιμάζουμε ερωτήσεις για τη δουλειά
Σε μία συνέντευξη, πρέπει να είμαστε και εμείς προετοιμασμένοι να θέσουμε ερωτήσεις για τα ακριβή καθήκοντα της θέσης για την οποία ενδιαφερόμαστε, γράφει η Luckwait. Γιατί; Διότι από τον τίτλο της δουλειάς και μόνο, δεν μπορούμε να ξέρουμε ακριβώς τι θα πρέπει να κάνουμε, αν προσληφθούμε.
Για κάθε εταιρεία, ο ίδιος τίτλος θέσης μπορεί να σημαίνει κάτι διαφορετικό. Οπότε, για να απαντήσουμε στην ερώτηση του μισθού, πρέπει να ξέρουμε και ποια θα είναι τα καθήκοντά μας.
4. Εστιάζουμε στην παρούσα δουλειά και όχι στο ιστορικό μας
Από τη στιγμή που γνωρίζουμε ακριβώς τις υποχρεώσεις και τα καθήκοντα που θα κληθούμε να αναλάβουμε, έστω και μετά από έρευνα online, μπορούμε να αναφέρουμε ένα ικανοποιητικό μισθολογικό εύρος (όχι συγκεκριμένο μισθό), σημειώνει η Luckwait.
Ωστόσο, όταν το κάνουμε θα πρέπει να θυμόμαστε ένα πράγμα: δεν έχει σημασία πόσα παίρναμε στο παρελθόν, αλλά τι μπορούμε να κάνουμε για τον εργοδότη που έχουμε μπροστά μας και πόσα αξίζει αυτή η δουλειά τώρα και στο μέλλον -όχι στο παρελθόν.
5. Αλλάζουμε την ερώτηση
Και αν μας ρωτήσουν για τη μισθολογική μας ιστορία; Το καλύτερο που μπορούμε να κάνουμε γενικά, είναι να “αλλάξουμε” την ερώτηση, απαντώντας ποιο είναι το εύρος του ιδανικού μισθού που αναζητούμε τώρα, σύμφωνα με τη σύμβουλο διοίκησης, Alison Green. Συνήθως μια τέτοια απάντηση γίνεται αποδεκτή από τους εκάστοτε recruiters και η συζήτηση προχωράει.
Αν επιμείνουν, τότε μπορούμε ακόμα και να πούμε ότι μια τέτοια πληροφορία είναι εμπιστευτική. Δεν είναι παράλογο. Αλλά το σημαντικό είναι να μην πούμε σε καμία περίπτωση ψέματα, διότι οι εργοδότες μπορούν πολύ εύκολα να διασταυρώσουν τις δηλώσεις μας.
Καλό, όπως και να έχει, είναι να έχουμε έναν μισθό στο πίσω μέρος του μυαλού μας ή τουλάχιστον ένα ανεκτό για εμάς εύρος, πριν περάσουμε την πόρτα για μία συνέντευξη. Όπως λέει και η παροιμία, “φύλαγε τα ρούχα σου, να ‘χεις τα μισά”.