Πέμπτη, 28 Μαρτίου, 2024

Αρχές & διαπραγματεύσεις …!

- Advertisement -

ΜΕΡΟΣ ΑΡΘΡΟΥ / ΙΚΕ
Στη διαδικασία της «Διαπραγμάτευσης Αρχών» έχουμε τις εξής διαφοροποιήσεις έναντι των άλλων δυο τακτικών (Επιθετική- αμυντική ) :

Οι διαπραγματευόμενοι επιλύουν ένα πρόβλημα, δεν είναι ούτε φίλοι ούτε αντίπαλοι.
Ο στόχος είναι ένα συνετό αποτέλεσμα με σοφό και θετικό τρόπο, όχι μια πάση θυσία συμφωνία αλλά ούτε και μια νίκη επί του ετέρου.
Το πρόβλημα διαχωρίζεται από τους ανθρώπους, οπότε δεν κάνουμε ούτε απαιτούμε παραχωρήσεις ώστε να επιτευχθεί μια λύση.
Δεν αντιμετωπίζουμε επιεικώς ή σκληρά το πρόβλημα και το διαπραγματευτή, αλλά διαχωρίζοντας τους, αντιμετωπίζουμε επιεικώς το διαπραγματευτή και σκληρά το πρόβλημα.
Δίνουμε ανεξαρτησία στη δυνατότητα εμπιστοσύνης.
Εστιάζουμε στα συμφέροντα, όχι στις θέσεις. Οπότε δεν αλλάζουμε τις θέσεις μας εύκολα αλλά ούτε τις παγιώνουμε.
Διερευνούμε τα συμφέροντα, δεν παρουσιάζουμε προτάσεις ούτε απειλές.
Αποφεύγουμε τις κόκκινες γραμμές.
Αποφεύγουμε το μονομερές κόστος, δημιουργούμε καταστάσεις αμοιβαίου οφέλους.
Δημιουργούμε πολλές επιλογές, όχι μια μοναδική για μονομερή αποδοχή.
Αποφασίζουμε με ελευθερία βούλησης, όχι με καταπίεση.
Δρούμε βάσει λογικής και αρχών, όχι πίεσης.

Θυμείτε πάντα πως η καλύτερη διαπραγμάτευση είναι αυτή που μπορεί να επαναληφθεί. Μην επιδιώκετε προσωρινά κέρδη, αλλά μακροχρόνια μέσα από τη δημιουργία ενός δίκαιου και συνετού διαπραγματευτικού προφίλ.

Σύμβουλος Eεπιχειρήσεων θεσμών – οργανισμών & επιχ/κων οντοτήτων
ΘΩΔΗΣ ΣΠ.ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ
ΛΟΓΙΣΤΗΣ ΦΟΡΟΤΕΧΝΗΣ Α΄ ταξης ΟΙΚ,ΕΠΙΜ.ΕΛΛΑΔΟΣ

- Advertisement -

1 ΣΧΟΛΙΟ

ΑΦΗΣΤΕ ΜΙΑ ΑΠΑΝΤΗΣΗ

εισάγετε το σχόλιό σας!
παρακαλώ εισάγετε το όνομά σας εδώ

Δείτε ακόμα

Σχετικά άρθρα

loutrakiblog