ΜΕΡΟΣ ΑΡΘΡΟΥ / ΙΚΕ
Στη διαδικασία της «Διαπραγμάτευσης Αρχών» έχουμε τις εξής διαφοροποιήσεις έναντι των άλλων δυο τακτικών (Επιθετική- αμυντική ) :
• Οι διαπραγματευόμενοι επιλύουν ένα πρόβλημα, δεν είναι ούτε φίλοι ούτε αντίπαλοι.
• Ο στόχος είναι ένα συνετό αποτέλεσμα με σοφό και θετικό τρόπο, όχι μια πάση θυσία συμφωνία αλλά ούτε και μια νίκη επί του ετέρου.
• Το πρόβλημα διαχωρίζεται από τους ανθρώπους, οπότε δεν κάνουμε ούτε απαιτούμε παραχωρήσεις ώστε να επιτευχθεί μια λύση.
• Δεν αντιμετωπίζουμε επιεικώς ή σκληρά το πρόβλημα και το διαπραγματευτή, αλλά διαχωρίζοντας τους, αντιμετωπίζουμε επιεικώς το διαπραγματευτή και σκληρά το πρόβλημα.
• Δίνουμε ανεξαρτησία στη δυνατότητα εμπιστοσύνης.
• Εστιάζουμε στα συμφέροντα, όχι στις θέσεις. Οπότε δεν αλλάζουμε τις θέσεις μας εύκολα αλλά ούτε τις παγιώνουμε.
• Διερευνούμε τα συμφέροντα, δεν παρουσιάζουμε προτάσεις ούτε απειλές.
• Αποφεύγουμε τις κόκκινες γραμμές.
• Αποφεύγουμε το μονομερές κόστος, δημιουργούμε καταστάσεις αμοιβαίου οφέλους.
• Δημιουργούμε πολλές επιλογές, όχι μια μοναδική για μονομερή αποδοχή.
• Αποφασίζουμε με ελευθερία βούλησης, όχι με καταπίεση.
• Δρούμε βάσει λογικής και αρχών, όχι πίεσης.
Θυμείτε πάντα πως η καλύτερη διαπραγμάτευση είναι αυτή που μπορεί να επαναληφθεί. Μην επιδιώκετε προσωρινά κέρδη, αλλά μακροχρόνια μέσα από τη δημιουργία ενός δίκαιου και συνετού διαπραγματευτικού προφίλ.
Σύμβουλος Eεπιχειρήσεων θεσμών – οργανισμών & επιχ/κων οντοτήτων
ΘΩΔΗΣ ΣΠ.ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ
ΛΟΓΙΣΤΗΣ ΦΟΡΟΤΕΧΝΗΣ Α΄ ταξης ΟΙΚ,ΕΠΙΜ.ΕΛΛΑΔΟΣ
ξαναδιαβάστε το κύριοι! μπορεί και να εφαρμοστεί ..κάποτε!!